融中財(cái)經(jīng)訪談：中和儲(chǔ)能謝偉，打造高技術(shù)壁壘液流電池材料產(chǎn)品
分類：公司動(dòng)態(tài)
- 作者：中和儲(chǔ)能
- 發(fā)布時(shí)間：2023-11-10
【概要描述】融中財(cái)經(jīng)訪談：中和儲(chǔ)能謝偉，打造高技術(shù)壁壘液流電池材料產(chǎn)品
編者薦語(yǔ)： 以下文章來(lái)源于融中財(cái)經(jīng) ，作者鄭偉 中國(guó)領(lǐng)先的股權(quán)投資與產(chǎn)業(yè)投資媒體平臺(tái)。聚焦報(bào)道中國(guó)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展和創(chuàng)新投資全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)全媒體資訊平臺(tái)、品牌活動(dòng)、研究服務(wù)、專家咨詢、投資顧問(wèn)等業(yè)務(wù)，為政府、企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)提供一站式專業(yè)服務(wù)。 本文3784字，約5.4分鐘 作者 | 鄭偉 編輯 | 吾人 來(lái)源 | 融中財(cái)經(jīng) 2023年，被譽(yù)為液流電池元年，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，多家企業(yè)發(fā)布了液流電池投產(chǎn)或擴(kuò)產(chǎn)的消息，賽道一片熱火朝天。在長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能需求不斷釋放的今天，液流電池終于走到了產(chǎn)業(yè)化前夜，爆發(fā)似乎已箭在弦上。 作為液流電池產(chǎn)業(yè)中新型關(guān)鍵材料的創(chuàng)新研發(fā)制造者，中和儲(chǔ)能成立于2021年，憑借團(tuán)隊(duì)成員深厚的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與能力，一直沖在解決重大材料難題的最前線。其致力于通過(guò)開發(fā)低成本、高性能的革命性關(guān)鍵材料，來(lái)解決液流電池初裝成本太高的行業(yè)痛點(diǎn)，使其成為長(zhǎng)時(shí)間、低成本、更安全的大規(guī)模儲(chǔ)能技術(shù)，助力中國(guó)實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)。 以下為本刊采訪內(nèi)容，以饗讀者： 本刊：公司在新能源領(lǐng)域的市場(chǎng)定位是什么？有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 謝偉：中和儲(chǔ)能致力于向液流電池行業(yè)提供性能更佳、成本更低的革命性關(guān)鍵材料及儲(chǔ)能設(shè)備。公司實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的第一代32kW標(biāo)準(zhǔn)化電堆可在200mW/cm2的功率密度下達(dá)到>80%的能量效率，躋身國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。同步在研的第二代電堆可進(jìn)一步提升功率密度25%，等效于將電堆成本再降低25%。而負(fù)載有催化劑的石墨氈電極是全球推出的第一款此類產(chǎn)品，解決了催化劑負(fù)載不穩(wěn)定的問(wèn)題，它將幫助釩液流電池及其他新型液流電池技術(shù)進(jìn)一步提升能量效率。另外，公司開發(fā)的非氟離子交換膜解決了此前該類膜在電池運(yùn)行環(huán)境中結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的難題，性能達(dá)到與全氟離子交換膜杜邦Nafion相同的水平，而成本可降低90%。公司在研的新型硫鐵電解液，相較于全釩電解液成本可降低90%，這將使得配置該電解液的液流電池裝機(jī)成本降至1-1.5元/Wh的水平，達(dá)到與鋰離子電池相同的價(jià)格水平。 目前，中和儲(chǔ)能已建成年產(chǎn)能百兆瓦時(shí)的電堆產(chǎn)線，可向市場(chǎng)提供十千瓦至兆瓦級(jí)的液流電池電堆或儲(chǔ)能系統(tǒng)。同時(shí)，依托于創(chuàng)始人在美國(guó)液流電池行業(yè)積累的近20年經(jīng)驗(yàn)，以及與中南大學(xué)劉素琴教授的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開發(fā)了性能更佳、成本更低的新型材料，包括負(fù)載催化劑電極、非氟離子交換膜、新型硫鐵電解液等，現(xiàn)均已通過(guò)中試驗(yàn)證，進(jìn)入量產(chǎn)籌備階段。 本刊：依照我們現(xiàn)狀，處于行業(yè)哪一梯隊(duì)，靠什么衡量的？對(duì)于目前取得的成績(jī)，是否達(dá)到預(yù)期？ 謝偉：在液流電池行業(yè)里，中和儲(chǔ)能作為新型關(guān)鍵材料的創(chuàng)新研發(fā)制造者，利用團(tuán)隊(duì)成員擁有的全球領(lǐng)先研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與能力，沖在解決重大材料難題的最前線，后續(xù)會(huì)按規(guī)劃在一兩年內(nèi)將各款革命性材料產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并推向市場(chǎng)。 本刊：有今天的成就，您覺(jué)得咱們公司抓住了哪些機(jī)會(huì)？ 謝偉：中和儲(chǔ)能的成立，正是抓住了中國(guó)在2020年底宣布“3060雙碳目標(biāo)”的契機(jī)，公司名字里的“中和儲(chǔ)能”源自“碳中和”，這為公司奠定了一個(gè)“天時(shí)”起點(diǎn)。公司總部注冊(cè)在深圳，一座支持改革與創(chuàng)新的城市；研發(fā)中心與生產(chǎn)基地設(shè)在長(zhǎng)沙，一座將儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)定位為下一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)的城市，均為公司奠定了“地利”的基礎(chǔ)。中和儲(chǔ)能通過(guò)與液流電池行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者中南大學(xué)劉素琴教授達(dá)成的戰(zhàn)略合作，組成了全球領(lǐng)先的基礎(chǔ)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)，是為“人和”。 本刊：發(fā)展至今，有哪些重要節(jié)點(diǎn)？公司在哪些階段尋找的資本支持？選擇投資機(jī)構(gòu)，看重哪些方面？ 謝偉：公司的重要節(jié)點(diǎn)包括：2021年11月，與中南大學(xué)劉素琴教授達(dá)成戰(zhàn)略合作；2022年3月，獲得紅杉中國(guó)獨(dú)家首輪融資；2022年6月，長(zhǎng)沙研發(fā)中心建成運(yùn)行；2022年11月，獲得隱山資本、紅杉中國(guó)第二輪融資；2023年1月，首套百千瓦液流電池示范項(xiàng)目在武漢并網(wǎng)運(yùn)行；2023年6月，長(zhǎng)沙液流電堆生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)。目前正在進(jìn)行的新一輪融資，將用于催化劑電極與非氟離子交換膜的產(chǎn)線建設(shè)。在選擇投資機(jī)構(gòu)時(shí)，主要看重兩點(diǎn)：一是投資機(jī)構(gòu)的資本實(shí)力、行業(yè)影響力等；二是能帶來(lái)資金之外的資源，包括產(chǎn)業(yè)協(xié)同、潛在客戶等。 本刊：我們的商業(yè)模式是如何探索出來(lái)的、是否主流模式？跟以往傳統(tǒng)方式有何進(jìn)步？ 謝偉：中和儲(chǔ)能的商業(yè)模式是基于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展的判斷奠定的。從創(chuàng)業(yè)的第一天，我們就立足于技術(shù)應(yīng)該在市場(chǎng)中發(fā)揮的價(jià)值，面向市場(chǎng)不斷溝通需求、理解政策，同時(shí)通過(guò)與投資人、客戶、行業(yè)同仁的全方位探討研究而不斷優(yōu)化，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新能力與高技術(shù)壁壘產(chǎn)品是我們的核心價(jià)值，尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足行業(yè)尚欠缺的板塊。 本刊：介紹下研發(fā)投入情況，如何保持創(chuàng)新力？產(chǎn)品有哪些競(jìng)爭(zhēng)壁壘，競(jìng)爭(zhēng)壓力有多大？ 謝偉：中和儲(chǔ)能有超過(guò)80%的成員在從事產(chǎn)品研發(fā)與工程技術(shù)開發(fā)工作，包含清華大學(xué)、香港大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)、美國(guó)德克薩斯大學(xué)、美國(guó)卡耐基梅隆大學(xué)等世界頂尖學(xué)府的博士、碩士等。目前開發(fā)的材料產(chǎn)品均為世界首創(chuàng)的獨(dú)家產(chǎn)品，背后包含著團(tuán)隊(duì)成員在液流電池領(lǐng)域深耕20余年的雄厚基礎(chǔ)，具有極高的技術(shù)護(hù)城河。 本刊：商業(yè)化進(jìn)度現(xiàn)在處于什么階段，落地場(chǎng)景有哪些新突破？尤其在早期商業(yè)推進(jìn)過(guò)程中都有哪些問(wèn)題需要克服，有哪些值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？ 謝偉：在液流電堆與系統(tǒng)方面，中和儲(chǔ)能已成功實(shí)現(xiàn)32kW標(biāo)準(zhǔn)化電堆量產(chǎn)，并已落地并網(wǎng)一個(gè)百千瓦級(jí)儲(chǔ)能示范項(xiàng)目，目前在交付一個(gè)兆瓦時(shí)級(jí)的市區(qū)儲(chǔ)能項(xiàng)目。中和儲(chǔ)能現(xiàn)著眼城市內(nèi)外的工商業(yè)儲(chǔ)能需求，借助液流電池本征安全的特性解決客戶的安全顧慮，為客戶提供可長(zhǎng)達(dá)20年壽命的安全儲(chǔ)能產(chǎn)品。液流電池因其較高的初裝成本導(dǎo)致較長(zhǎng)的投資回報(bào)年限，讓客戶選擇的意愿大大降低。因此做好全壽命度電成本計(jì)算、將投資收益經(jīng)濟(jì)總賬算清楚，是解決客戶疑慮的必要過(guò)程。為此，公司開發(fā)了NeLCOS?儲(chǔ)能計(jì)算器，并在公司官網(wǎng)上免費(fèi)開放給所有人使用，降低客戶群體對(duì)液流電池技術(shù)成本的顧慮，收到了良好反響，也為公司帶來(lái)了更多的項(xiàng)目咨詢者。 本刊：作為還在發(fā)展中的公司，遇到的風(fēng)險(xiǎn)還體現(xiàn)在哪兒（缺錢、缺人、缺資源）？如何盡早化解風(fēng)險(xiǎn)？ 謝偉：對(duì)于小型初創(chuàng)公司，缺錢、缺人、缺資源都是亙古不變的風(fēng)險(xiǎn)。在我們的聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)里，有著擁有20年經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也有著管理過(guò)上市公司的總裁。對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn)，我們有著清醒的認(rèn)知與預(yù)判，所以在公司成立伊始就制定了針對(duì)性的策略，來(lái)分別解決這些需求，將風(fēng)險(xiǎn)逐漸降低。這體現(xiàn)了一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司風(fēng)險(xiǎn)管控的重要性。 本刊：有沒(méi)有長(zhǎng)期目標(biāo)，計(jì)劃如何分階段實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要做出哪些努力？ 謝偉：中和儲(chǔ)能的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的液流電池關(guān)鍵材料與儲(chǔ)能設(shè)備研發(fā)制造商，換個(gè)說(shuō)法是：通過(guò)材料降本提效來(lái)降低液流電池初裝成本，讓其成為能與鋰電池相比在價(jià)格上也具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的儲(chǔ)能技術(shù)。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要將公司的材料與電堆產(chǎn)品逐一實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)與銷售。在電堆方面，通過(guò)不斷提升功率密度，來(lái)降低電堆所需的材料與成本；在電極方面，通過(guò)負(fù)載催化劑來(lái)提升電池能量效率與電解液利用率；在隔膜方面，通過(guò)商業(yè)化非氟離子交換膜來(lái)降低隔膜成本；在電解液方面，通過(guò)替換成硫鐵電解液來(lái)降低液流電池成本。 本刊：要在這一賽道勝出，應(yīng)具備哪些素質(zhì)？咱們是否都擁有這些素質(zhì)，需要補(bǔ)足哪些短板？ 謝偉：要在一個(gè)賽道勝出，通常需要具備至少一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是持續(xù)迭代高技術(shù)壁壘產(chǎn)品的能力，可以是運(yùn)作資本實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；a(chǎn)的能力，也可以是獲取重要原材料、大量訂單等資源的能力。中和儲(chǔ)能的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于持續(xù)開發(fā)高技術(shù)壁壘產(chǎn)品的能力，而上述另兩項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力需要通過(guò)股權(quán)融資、戰(zhàn)略合作等方式來(lái)不斷增強(qiáng)。 本刊：新能源是一個(gè)重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是藍(lán)海還是紅海？未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有哪些變化，還有哪些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？該行業(yè)的發(fā)展，國(guó)家政策的支持力度有多大？ 謝偉：儲(chǔ)能行業(yè)尚處在起步階段，前面是一片藍(lán)海。但是當(dāng)前產(chǎn)能擴(kuò)張遠(yuǎn)超市場(chǎng)需求的情況，有點(diǎn)類似十多年前光伏1.0時(shí)代的產(chǎn)能爆發(fā)期。經(jīng)過(guò)血雨腥風(fēng)的價(jià)格之戰(zhàn)，誰(shuí)能穿越戰(zhàn)場(chǎng)迷霧最終堅(jiān)持到中局繼而成為下半場(chǎng)的大贏家，需要極高的商業(yè)智慧與突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 本刊：講講創(chuàng)始人的求學(xué)經(jīng)歷和此前的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)您現(xiàn)在從事的工作和管理提供了哪些幫助？ 謝偉：我獲得了清華大學(xué)材料學(xué)士與碩士學(xué)位，美國(guó)德克薩斯大學(xué)奧斯汀分?；げ┦繉W(xué)位，從博士期間開始研究離子交換膜涉足燃料電池與液流電池行業(yè)，畢業(yè)后加入美國(guó)最大的液流電池開發(fā)公司聯(lián)合技術(shù)集團(tuán)，負(fù)責(zé)液流電池系統(tǒng)與離子交換膜開發(fā)工作。2016年成功將公司開發(fā)的全釩液流電池技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，成立了美國(guó)最大的液流電池生產(chǎn)商Vionx Energy，并持續(xù)不斷地為該生產(chǎn)商提供技術(shù)支持，保持其電堆技術(shù)處于全球領(lǐng)先水平，最終使得該公司于2021年被北美最大的釩礦公司Largo Resource收購(gòu)，用以幫助該礦業(yè)公司進(jìn)軍儲(chǔ)能行業(yè)。在創(chuàng)立中和儲(chǔ)能前兩年，我加入了美國(guó)著名的長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能獨(dú)角獸公司Form Energy，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，在這兩年內(nèi)積累了大量的產(chǎn)品開發(fā)、公司運(yùn)營(yíng)、融資管理等經(jīng)驗(yàn)，為打造中和儲(chǔ)能做了充足準(zhǔn)備。 本刊：工作期間，企業(yè)的發(fā)展都注定要經(jīng)歷風(fēng)雨，有很多不確定性和高風(fēng)險(xiǎn)，您覺(jué)得最難的地方是什么？有沒(méi)有堅(jiān)持不下去的時(shí)刻，怎么挺過(guò)來(lái)的？ 謝偉：作為聯(lián)合創(chuàng)始人中的技術(shù)負(fù)責(zé)人，我需要對(duì)公司的產(chǎn)品開發(fā)與制造負(fù)最高責(zé)任。因此最難的時(shí)刻通常發(fā)生在產(chǎn)品開發(fā)受阻的時(shí)候，但是本著公司價(jià)值觀“創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)、堅(jiān)持、嚴(yán)謹(jǐn)、協(xié)作”的精神，我與研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)齊心協(xié)力、堅(jiān)持不懈，通過(guò)各種系統(tǒng)科學(xué)的方法來(lái)拆解難題、分析根本原因、提出針對(duì)性方案、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)并驗(yàn)證，最終解決掉困難，取得突破性進(jìn)展，享受前進(jìn)過(guò)程中翻山越嶺的挑戰(zhàn)與成就感。 本刊：是否有補(bǔ)充的信息分享？ 謝偉：我們希望籍此機(jī)會(huì)，呼吁液流電池同行們各施所長(zhǎng)、齊心協(xié)力一起解決行業(yè)最大的挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)、痛點(diǎn)——初裝成本過(guò)高的問(wèn)題，讓液流電池產(chǎn)品成為能被客戶廣泛接受的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)它的大規(guī)模落地與應(yīng)用，在萬(wàn)億級(jí)的儲(chǔ)能市場(chǎng)中分得更多的市場(chǎng)份額，助力中國(guó)早日實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)！
